Vous facturez 50€ de l'heure en tant que freelance auto-entrepreneur. Vous vous croyez bien payé. Pourtant, une fois les charges, les impôts et les heures non facturées pris en compte, votre taux horaire réel tombe à 12,30€/h. Moins qu'un serveur. Voici comment on arrive à ce chiffre.
Le calcul en 3 étapes
Étape 1 : Du CA brut au net (les charges)
Vous facturez 60 heures par mois à 50€/h = 3 000€ de CA. Voici ce qui part :
| Prélèvement | Montant |
|---|---|
| URSSAF (21,9%) | -657 € |
| Impôt sur le revenu (TMI 11%) | -165 € |
| CFE | -50 € |
| Mutuelle | -50 € |
| Frais pro | -100 € |
| Net en poche | 1 969 € |
Étape 2 : Les heures réelles (le piège)
Vous ne facturez pas 160h par mois. Vous en facturez 60. Mais vous travaillez 160h. Le reste ? Prospection commerciale, relances clients, comptabilité, formation, réseaux sociaux, devis non signés, déplacements non facturés. Tout ce temps "invisible" mange votre taux horaire.
Étape 3 : Le calcul final
1 969€ ÷ 160 heures travaillées = 12,30€/h
Même en étant généreux (130 heures travaillées), ça donne 15,15€/h. Toujours en dessous du SMIC horaire brut.
Comparaison avec d'autres métiers
| Métier | Taux horaire net |
|---|---|
| 🧑💻 Vous (freelance 50€/h facturé) | 12,30 €/h |
| 🍽️ Serveur | 13,00 €/h |
| 🛒 Caissier | 11,88 €/h |
| 📦 Livreur Uber Eats | 11,50 €/h |
| 🏗️ Ouvrier BTP | 14,50 €/h |
Vous facturez 50€/h et vous gagnez moins qu'un serveur. La différence : le serveur a des congés payés, une mutuelle d'entreprise, le chômage et une meilleure retraite.
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1. Facturez plus d'heures (réduisez le non-facturable)
Si vous passez de 60h facturées à 80h facturées par mois (en automatisant la prospection, en déléguant la compta), votre CA passe à 4 000€ et votre taux réel monte à 16,40€/h. C'est 33% de plus.
2. Augmentez vos tarifs
Passer de 50€/h à 65€/h (+30%) fait monter votre net mensuel de 1 969€ à 2 736€ et votre taux réel à 17,10€/h. La plupart des freelances sous-facturent par peur de perdre des clients.
3. Activez le versement libératoire
Gain immédiat de 114€/mois si votre TMI est de 11%. Activation sur votre espace URSSAF en 5 minutes.
4. Passez au forfait (TJM ou projet)
Arrêtez de facturer à l'heure. Un TJM (tarif journalier moyen) de 400€ pour 5h de travail effectif = 80€/h réel. Le client paie la valeur, pas le temps.
Tableau : quel TJM pour quel revenu net ?
| TJM facturé | CA mensuel (20j) | Net mensuel | Taux horaire réel |
|---|---|---|---|
| 250 € | 5 000 € | 3 271 € | 20,44 €/h |
| 350 € | 7 000 € | 4 574 € | 28,59 €/h |
| 450 € | 9 000 € | 5 877 € | 36,73 €/h |
| 550 € | 11 000 € | 7 180 € | 44,88 €/h |
Note : au-delà de 37 500€ de CA annuel en services, vous devez facturer la TVA. Cela ne change pas votre net mais augmente le prix pour vos clients de 20%.
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